雖京城連日高溫，但冒著酷暑前來觀看音樂劇《小王子》的人已然不在少數(shù)，時(shí)值中法建交50周年，也是法國著名作家圣•埃克蘇佩里創(chuàng)作的童話《小王子》誕生70周年，為向原著致敬，大牌傳媒把被西方世界評(píng)為“20世紀(jì)最佳童話”《小王子》改編成為同名治愈系音樂劇，以中國視角重新演繹世界經(jīng)典，獲得了空前的成功。音樂劇小王子票房飄紅一舉拿下大麥戲劇銷售榜的周冠軍，而與之競爭的在榜戲劇作品不乏孟京輝、陳佩斯等大師作品。有媒體高度評(píng)價(jià)稱，法國官方唯一授權(quán)納入紀(jì)念中法建交50周年紀(jì)念活動(dòng)的中國版《小王子》，這部音樂劇充分尊重原著、插上了名著的翅膀外，逐漸成熟的產(chǎn)業(yè)鏈也成為它走向成功的必要因素。借用商業(yè)語境，歸根結(jié)底，這是一場制造產(chǎn)品體驗(yàn)與用戶體驗(yàn)的勝利。”
衍生品全線定制 360度網(wǎng)羅《小王子》原著粉絲
細(xì)心地觀眾不難發(fā)現(xiàn)，在《小王子》創(chuàng)作之初，音樂劇制片方便邀請(qǐng)中國油畫大師沈敬東先生為小王子粉絲操刀油畫萌版海報(bào)，此舉獲得媒體的廣泛關(guān)注，其后更聯(lián)合中國頂級(jí)版畫制作機(jī)構(gòu)出爐70張限量版純手工絲網(wǎng)版畫，第1號(hào)作品由大牌傳媒CEO、本劇出品人劉大毅贈(zèng)予法國大使館收藏，其它版畫產(chǎn)品均回饋觀眾。通過這樣的良性互動(dòng)，無疑在擴(kuò)大大牌傳媒版音樂劇《小王子》知名度的同時(shí)，增加了體驗(yàn)樂趣及美譽(yù)度。其實(shí)早在《小王子》北京演出季開幕前，大牌傳媒又與多名設(shè)計(jì)師合作推出原創(chuàng)T恤、飛機(jī)模型、手機(jī)殼及限量版郵票等音樂劇小王子周邊產(chǎn)品鋪滿電商及實(shí)體銷售渠道。更在劇院現(xiàn)場引入凸版畫印制服務(wù)，觀眾可以現(xiàn)場動(dòng)手制作小王子logo版畫，妙趣橫生。
有劇評(píng)人表示，《小王子》的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們其實(shí)為音樂劇定制衍生產(chǎn)品是非常好的商業(yè)銷售手段，這一點(diǎn)完全可以借鑒偶像劇衍生品制作銷售的相關(guān)模式。雖說這樣的衍生乃是赤裸裸的粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，但對(duì)于粉絲們來說，卻的確讓他們得以將自己所喜歡的某個(gè)角色或某個(gè)時(shí)代帶入到日常生活之中。比如此次《小王子》的粉絲就可以在第一時(shí)間，擁有故事里提到的一些元素的衍生產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)模式孵化BD品牌概念后現(xiàn)代戲劇營銷制勝
談及《小王子》的成功經(jīng)驗(yàn)，劉大毅透露，在此之前，在90后，00后這批觀眾出生之前，我們的戲劇是羞于談?wù)撌袌龊推狈康摹Ｎ覀冎徽務(wù)撍囆g(shù)。上世紀(jì)70年代末到90年代初期，我們有過《于無聲處》、《原罪》、《樓上的瑪金》、《美國回來的妻子》，屬于接受50生人的理想主義、60生人的現(xiàn)實(shí)主義、又或者是70年生人的現(xiàn)代主義教育體系的觀眾看的，走進(jìn)話劇劇場的，必定是有著文化準(zhǔn)備的文藝中青年。那個(gè)時(shí)代的粉絲經(jīng)濟(jì)，即精英文化主導(dǎo)的藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。而后，上世紀(jì)90年代的商品大潮市場經(jīng)濟(jì)，新世紀(jì)后的互聯(lián)網(wǎng)在中國的迅速崛起，他們和90后和00后孩子，不再需要書房分享閱讀，不再需要客廳分享電視，后者以點(diǎn)擊式的閱讀，碎片式的拼接，互動(dòng)式的社交，后現(xiàn)代式的趣味，用電子屏終結(jié)了一個(gè)時(shí)代。
劉大毅坦言，時(shí)代在改變，主流在改變，面對(duì)新的觀眾群，文化傳媒公司也需要在推廣上做一些改變，這一次《小王子》借助書迷的力量，音樂劇在未面世之前就有了固定的受眾和消費(fèi)群體，節(jié)省了大量的宣傳、推廣成本，在營銷策略上也更游刃有余。借助同原著的比較，具有天然的話題性和傳播力。當(dāng)然此次為了最大限度網(wǎng)羅其演出受眾。大牌傳媒除了在地鐵燈箱、樓宇廣告屏等傳統(tǒng)硬廣上進(jìn)行投放之外，更多的是在BD品牌合作方面聯(lián)合高端圖書連鎖、咖啡館及屈臣氏等實(shí)體門店設(shè)計(jì)豐富的買贈(zèng)及體驗(yàn)活動(dòng)，增強(qiáng)粉絲觀劇意欲。
